Q市西部新城与Z市东部新区有颇多相似之处。首先从城市的特点看，Q、Z两市都是省会城市，也都处于贯穿东西南北的交通动脉的枢纽位置，城市人口十几年来持续导入，城市活力和城市能级不断提升。
其次从两个新区的特点看，Q市西部新城和Z市东部新区都是由市一级政府主导开发的新型城区，具有规划布局统一，开发理念较新，功能安排较为合理等特点。
由于区域中的土地大多为农地和大机构所用土地，使土地拆迁的周期相对可控。再加上市、区各级政府对XC区开发的财政诉求远大于那些LC区的旧改项目，导致他们对XC区的开发投入了空前的热情和支持。这一切都为区域的整体开发和有序开发提供了保障，也一定程度上降低了开发企业的投资风险。
果不其然，郑实的报告引起了常雍的浓厚兴趣。他一边听一边发问，对一些细节也问的比较仔细。
“我这个月事情安排的很满，应该没有时间了。他们那里可以的话，我下个月去一趟，考察一下项目。具体时间下月初再定，上旬应该差不多。”
常雍听郑实汇报说Q市西区领导邀请自己去Q区考察，便当即给出了指示。接着他又对许立和李思旭说道：
“许总，这可是个大项目，你们方德也要参与进去。你是星愿土地拓展的总顾问，可不能只关心Z市的那些事儿。你们是一个团队，要形成合力。形成合力才能成事儿啊。思旭啊，把这个项目作为重点跟进，明白吧？”
许立和李思旭都点头称是。接着郑实又汇报了成都、苏州三个项目的情况。都是与政府合作的旧改项目，由于还没有详细的规划指标所以只对项目基本情况和政府给出的合作意向作了介绍。
向常雍汇报完之后，李思旭马上召集部门中投资职能的全体员工开了个会，根据常雍的指示，把工作做了分工和部署。许立也应邀参加了会议。
李思旭明确了由王剑加入非常规项目的运作，同时配合Z市和Q市项目的市场调研和经济测算等工作。这样，集团投资发展部负责非常规项目的人员名义上由郑实管理，一共三人，部分负责常规项目的人员继续由李惊涛带领，一共四人。此外，李思旭透露，为加强大本营Z市的工作开展，新招聘的一个拓展主管近期也会上岗并尽快派驻Z市。
许立对李思旭的安排表示满意。会后，郑实又拉他在会客室单独谈了Q市工作开展的问题。
从常雍对方德的定位来看，许立不是只在Y省范围内为星愿国际服务，而是要在全国的范围内开展合作。这一点在今天的会上得到了进一步的明确。
常雍的这一安排，按照许立私下里给郑实的解释是为上市公司竖起一道法律风险的防火墙。常雍希望通过方德的参与对非常规运作土地过程中可能涉及的一些不合规行为甚至是涉嫌违法的行为起到屏蔽的作用，从而保障星愿国际远离向政府官员行贿等问题。
郑实懂得这一合作意味着许立的方德地产经纪有限公司承担起了处理脏活的任务。虽然这种合作少不了需要谈到报酬的问题，但它的形成必须是建立在熟悉、认可和信任的基础之上的。因此，Q市西部新城的运作离不开他许立，离不开方德，这一点郑实心中已经十分清楚了。
“Q市我不太熟悉。你是Q市人，上上下下肯定熟，需要我咋配合，你就说，老哥哥全力支持。今天会上，董事长不是也做了指示？啥都别说了，你就大胆推进。需要我们做啥，打个电话。需要我过去参与，还是打个电话。你看这样中不中？”许立慨然表态。
“中！太中了！有老哥的配合，我这项目成了一多半了。”郑实学着Y省方言说：“这是个大项目，运作过程中估计少不了用钱，到时候还得老哥这边多配合。”
“你放心。如果确实需要，我去跟董事长说，该咋办咋办。”
到说这儿，两个人不觉会心一笑。孙子兵法说“上下同欲者胜”，聪明的生意人当然都明白这个道理的。
两天后郑实返回Q市。他按自己拟定的工作思路，先到西区开发集团拜访了索广华，把董事长常雍对西区推荐的项目十分感兴趣的信息传递给对方，并与之协商如何组织一次高层见面的事。
“最好双方老大见过面之后，再有一位市级领导出面接见一下，这样活动规格和重视程度都显得高了，索处觉得呢？”
“那是啊。你们想让哪个领导出面？”
“还是那句话，当然是官儿越大越好。”
“如果由我们西区出面，还是吴市长比较好办，因为他是分管我们整个西区建设的副市长。我们这边有什么重要事项都应该首先向吴市长汇报。”
索广华说的吴市长叫吴仙闻，是市政府领导班子里最年轻的一位，今年才四十七岁。他早年毕业于L省D市理工大学，学的建筑，后来工作过程中又相继取得了硕士和博士学位。他大学毕业后分到Q市规划局工作，用了大约十二年时间由一名普通办事员站上了市规划局局长的位置，并在任局长后的第六年被提拔为副市长。
作为吴贤文手下的兵，郑实的二姐夫祁自强一谈起这位原上司，总是重复那几句：“确实有水平。”“开会从不用稿子，调理十分清晰，句句能说到点儿去。”“工作能力可不是一般人能比的。”
吴仙闻是市政府领导班子里除闫乐玉以外唯一一个建筑学科班出身的领导干部，又在市规划局待了十八年，对整个Q市的城市建设情况应该算是最为熟悉的人。因此，他除了分管市里的文教、环保等工作外，还作为市里的分管领导对西部新城和北部新城的开发建设担负领导责任。
“房书记或闫市长不行？”郑实紧跟着问。
“初次会面，你觉得有必要吧？双方还没形成意向，感觉不太好。再说，由我们出面的话，还是找吴市长比较稳妥。绕过他，不太合规矩。他能不吃味吗？你不想想。”
郑实觉得索广华说的确实有理，不由点头赞同。
“咱这事一步步来。第一次见面如果谈的挺好，达成了合作意向，咱再商量以后怎么走。不过要和书记市长接上头，恐怕还得你们自己多做工作。我们这边只能按程序按规矩办。官场上规矩、忌讳忒多，考虑的不周全，弄不好就得罪哪个领导，你明白吧？”
“那就按索处的意思办。时间暂定下个月。具体什么时间合适咱月初再对一下。”
“好！就这么着。”
回家的路上，郑实思索着下一步如何与房书记或闫市长的问题。从目前的情况看，星愿与西区的合作肯定不会少于二三百亩，往大里想千八百亩都有可能。这种规模的项目，没有市委市政府的主要领导帮忙，恐怕办不利索。即便仅靠西区这个层面就能把事情搞定，有市一级领导的介入也是很有必要的。这一方面可以在公司里体现出自己的能力和价值，一方面也给与西区的合作上了一层保险。如果通过这次运作能够和市里的某个大佬建立起非常紧密的联系，那今后再想拿地就会变得容易许多。
房闵于年初由省委秘书长改任了省委常委Q市********。虽然名义上是平级调动，但作为主政一方的封疆大吏比起待在省里混个八把九把可威风得多实惠得多。
在中国的官场之上，宁当鸡头不当凤尾是约定俗成的规则。在很多部门，如果你是个副手，凡事没有老大同意你是屁也说了不算，某种意义上说就是一摆设。一切权利老大都索得死死的，说一不二。这也是为什么官场上的有志中青年都削减脑袋想做个老大的根本原因。
通过省委的庄副处长找房书记的女儿帮忙或许能够搭得上线。至于那位眼光总是瞪着天花板的邵公子，还是尽可能避开为妙。这人掺和进来，简单事会变得复杂化。而闫市长那里，郑实一时想不出谁可能是合适的引线人。这让他颇伤脑筋。
为了尽快打开局面，郑实回到家便给几个在政府部门工作的亲朋同学打了电话，拜托他们多给留心，看看能否找到与市长闫乐玉接触上的途径。
在郑实这个年纪，他的同学中身在公门的大都混上了一官半职，至差不济也是科长了，个别会玩的或家里有根基的已经爬上了正处的位置。他的亲朋里也有不少职位较高的官员，最大的是一位身为正厅级干部的远亲。这些对郑实在Q市的工作来说可是笔不小的财富，他当然懂得它的价值。
接着，他给庄国辉去了电话，请他帮忙约省委庄副处长方便时吃顿饭。两个人很久没有联系了，一时间许多话题，聊了足足二十分钟。原来郑实离开不久，庄国辉也离开了巨澜置业，现在在一家总部在SH的地产企业的Q市分公司任副总，分管工程。
庄国辉询问了郑实请庄副处长吃饭的目的，便欣然允诺，让郑实等自己的消息。这种成人之美、锦上添花的事绝大部分人是不会拒绝的，帮了别人没准也帮了自己，说不定某个意外的收获就在其中呢，何乐而不为？
庄国辉颇为自豪的介绍，他的这位表哥已经升任了省委宣传部办公室的主任了，正处级，是王书记调任Q市********前力主办成的。郑实知道房闵曾担任过L省省委宣传部的部长，虽然已离开有五六年，但以他省委常委委秘书长的身份安排个把人在那里，算不得什么大事。
放下电话，郑实不由得回忆起在巨澜所经历的种种，也不免再次感慨世事的多变和人心的可畏。一盘棋终有输赢，落在其间的每一颗子都有着不同的机遇和命运，谁能活着走到最后，谁才是真正的强者。一个兵一个卒也可能是决定棋局胜败的伟大力量，只要他能活到最后的时刻。可是在一盘充满变数和不确定的棋局里，想成为一颗不被绞杀不被舍弃的子是何其难啊！
与庄主任坐在一起已经是两天之后的晚上了。在这之前一天，郑实的一位名叫钱钰的发小给他回了信儿，说是有朋友和闫市长关系十分密切，或许可以帮得上忙。
郑实当晚就约钱钰碰了面，商议好一旦星愿国际与西区开发集团就某个具体项目达成了意向就由钱钰尽快安排郑实与钱钰的这位朋友见面。
钱钰是郑实的小学同学，算得上光屁股长大的伙伴。自小学习非常优异的他二十岁刚出头就从中国政法大学拿到了本科毕业证和学士学位并顺利分配到L省的国家安全厅工作，可谓赢在了人生的起跑线上。
不过不知怎么搞的，他参加工作之后的仕途却不是十分顺畅，整整十八年过去了，还只是个正科级。在一众资历差不太多甚至远不如他的同僚中，这个位置显然让人既尴尬又恼火。
有几个关系不错的发小私下里谈论起钱钰的境况，有分析说都是出身惹的祸。原来L省的公检法司国安等系统有个潜规则，那就是重要岗位几乎全部被L省政法大学和L省警察学院的校友把持了。一代学长领导一代学弟学妹，一代学长提携一学弟学妹，形成了类似***黄埔系一样的派系观念和传统。非派系内的人想要立足、发展十分不易。如果是中字头院校的毕业生就更容易被排挤和穿小鞋儿，原因很简单，谁让你是名牌的毕业生，挤得就是你。
从钱钰介绍的情况看，他找的这位中间人对达成郑实的目的似乎很有把握。钱钰说暂时不便告知此人是谁，等郑实这边有了确切的目标再根据需要介绍认识。看到这位老同学如此神神秘秘，郑实也不便多问。几十年的交往，他知道钱钰不是个爱忽悠、不靠谱的人。也许正是这个特点才导致了他仕途的坎坷。
庄主任赶到酒店已经是晚上七点半多了。他一进门就向郑实和庄国辉连连致歉，那股谦卑的做派一如往昔，但话语言谈之间又让郑实隐隐感觉到些许的今非昔比。
有了闫市长这边的进展，郑实心里有了些底气，所以干脆开门见山，把公司的情况和诉求一一做了介绍。
“这是为Q市发展招商引资啊！好事。你们这个公司还是海外的上市公司，好啊！市里肯定是欢迎啊。不过市里边的事，咱不太熟。你们的想法合不合规矩能不能办我现在可不好说。这么着，郑总，你们和市里、区里有了具体的合作意向，有了具体的项目，咱再看看合不合适请领导给关心、支持一下。你看嘞？”庄主任似推还就的回答。
“就是这个意思。今天就是跟庄主任先打个招呼，请老大哥你先帮着琢磨琢磨到时候该怎么办。”郑实说着举起酒杯热情地敬酒。
“这个没有问题。你和国辉是老交情，咱哪有外人？我再好好想想，争取帮你们把事儿办好。”庄主任酒量了得，说完一口喝干了杯中的大半杯茅台。
饭后，郑实让Q市公司司机小刘开着商务车送庄主任回家，并嘱咐小刘务必将放在车里的四瓶飞天茅台一起送到位。送走庄主任，郑实拉着庄国辉在饭店隔壁的良子足浴洗脚按摩，直到半夜才分手。