雷小波早已想到了一个击败他们的杀手锏，但他有意不急着抛出来。他要看一看对手的反映，让他跳得高一点，充分暴露真面目后，才抛出来。
果真，谢洪飞被他钓出来了。他急着要敲定这件事，好拿到一百二十万，不，现在加上修桥的工程量，可以拿到一百六七十万元的回扣。所以他再也忍不住，爽快地表态说：“这个我看可以，就打两万元生效金吧。我们村里两万元钱，还是拿得出来的。”
他竟然拿雷小波交到村里帐上的八万元中介费慷起慨来。这引起了郭凤平和孙小英等人的强烈不满。郭凤平板着脸对谢洪飞说：“村里哪有钱啊？你上次不是说，村里连活动经费也没有的吗？”她有意用这话来刺激他，嘲讽他。
谢洪飞厚颜无耻地说：“卖桃子，不是有八万元的中介费入帐吗？”郭凤平想反驳他，可是她觉得不妥，就拿眼睛去看孙小英，示意让她出面反驳他。
孙小英心领神会地说：“这八万元钱，是雷助理上缴给村里的，所以要动用这笔钱，必须由他说了算。”
“另外，冷总，我问你。”郭凤平也咄咄逼人地问冷艳芬，“如果这个业务订给你们，你们有回扣给吗？也就是有中介费吗？”
话音未落，谢洪飞的脸刷地一下就变了。他尴尬地抽搐着脸，赶紧给冷艳芬使眼色。有些慌张的冷艳芬神色不自然地说：“这个，这个是垫资工程，没有回扣的。”
“如果不是垫资工程，有多少回扣呢？”郭凤平紧追不舍。冷艳芬有些招架不住，讷讷地说：“一般情况下，也就一二点。”郭凤平对着村委会成员说：“大家听到了吗？发包，或者介绍工程以后，都是有回扣的，所以以后有不垫资的业务，就是要我们大家来决定，要像今天这样公开竞标。”
说完，她征求雷小波意见，问：“雷助理，你看，这两万元钱能不能付？”
雷小波见时机已到，才把这个杀手锏抛出来：“不仅不能付，还要你们工程队给我们付支付履约保证金。”
“啊？”村委会办公室里，在一个小时内出现了三次惊讶的“啊”声。但这次“啊”出声来的，只是冷艳芬和她带来的两个男人，还有谢洪飞。
惊讶过后，冷艳芬脸色沉下来问：“要打多少保证金呢？”雷小波回答：“两百万。”
“两百万？！”冷艳芬猛地站起来，生气地指着雷小波骂，“你是什么角色啊？说话不怕牙痛！啊，一会儿这样条件，一会儿又加那个条件，你懂不懂工程啊？既要全垫资做，又要打保证金，你纯粹是在气我们是不是？根本没有诚意谈工程。”
雷小波稳坐钓鱼台，不急不躁地坐在那里，只微笑，不还嘴。
这个女人也是个没素质的泼妇，业务谈不成，竟然涨红脸骂起街来：“怪不得你们村这么穷的，走出来的人都是这个德性！简直是强盗一般。”
雷小波还是只笑不说。他懒得跟这样的泼妇顶嘴。“喂，你没钱交保证金就算了，骂人干什么？”孙小英听不过，站起来跟她对骂，“你这样，像来谈业务的样子吗？”
“都少说几句好不好？”谢洪飞跳起来制止孙小英，他还想挽回这个败局。但没钱心虚的冷艳芬已经不想再谈了，掉头对周副总说：“走，不要谈了，这样的狗屁业务不能谈。跟穷地方的人打交道，是要被他们弄死的。”说着掉头就走，扬长而去。
他们走后，村委会成员个个都乌着脸坐在那里，谁也不说话。谢洪飞想发作，却又找不出合适的理由，便逼自己要稳住，等雷小波叫的队伍来了以后再说。他就不信，天底下还有这样傻不拉几的施工队，既要全垫资造桥修路，还要交履约保证金，他们的钱多得大概没地方放了。
本来跟她谈好，如果谈成，就让她请村委会成员到镇上去吃一顿，庆祝合作成功。回来的时候，如果郭凤平跟雷小波骑一辆踏板车回村，他就让柏永兵伏在山路旁，把他们的踏板车弄翻，制造一进起车祸。视他们的生死情况，再作处理。
没想到一谈就谈崩了。根本用不着表决，冷艳芬就被不动声色的雷小波气走了，这个家伙实在厉害，不可小视。所以一定要加快步伐搞走他，或者索性弄死他。
“这个女人根本没钱。”孙小英点到她根子上，说，“一说到交保证金，她就急得跳了起来。光垫资，队伍好找。那个周副总，说不定就是她的分包商。”
郭凤平说：“要是包给这样的队伍做，肯定会出事。要是他们进场后，中途停工闹事怎么办？”
这时，雷小波的手机震动起来，他联系的队伍到了。他刚才把百度地图的定位发给莫总，莫总已经开着车子进村了。
一会儿，一辆奥迪a6轿车就开到郭凤平家的院门外。停好，从里边钻出一个中年男人，他带着两个工程技术人员模样的小伙子走进来。
“莫总，你们坐。”雷小波也是不卑不亢地说，“刚才走了一支队伍，现在你们来谈谈，承包我们这条路的条件。”
莫总叫莫德刚。莫德刚坐下后，孙小英主动给他们一人泡了一杯茶。莫德刚喝了一口茶，才不慌不忙地对一个小伙子说：“小张，你把设计方案拿出来，给他们看一下。”
小张从包里拿出几张效果图放在茶几上，有些腼腆地说：“这是杨前公路前岙村段的方案图，你们看一下。”
大家凑到图上去看，说实话都有些看不太懂。雷小皮懂一点，他在电脑上搜索过一些一级公路的资料。他看了一眼方案图，对莫德刚说：“莫总，你还是先向我们村委会干部，说一下承包这个工程的条件吧。”
莫德刚诚实地说：“上次在镇上的汽车里，你和郭书记跟我说了条件，要全垫资做，进场后，还要交两百万元的履约保证金。我考虑了一下，当时是同意的。”
雷小波的心悬了起来，什么当时是同意的，那现在变了？如果这样，就给了谢洪飞以可乘之机。谢洪飞一听，果真来了兴致。他一眼不眨地盯着莫德刚，眼睛贼亮，神色复杂。
郭凤平也有些紧张，屏住呼吸看着他。莫德刚扫视着大家说：“我回去向公司法人作了汇报，公司对这个工程作了认真的讨论，分歧意见很大，最后公司领导层决定，全部接受你们的条件。”
郭凤平和谢洪飞都出了一口气，但郭凤平出是的喜气，而谢洪飞出的是恶气。雷小波却依然不动声色地说：“不过现在，我们还要加一个条件。”
“啊？”莫德刚也惊讶地“啊”出声来，问，“加条件？什么条件？”
办公室里的人个个都看着他，气氛有些紧张。他们好怕雷小波说出这个条件，莫德刚也像冷艳芬那样，气得骂骂咧咧地掉头就走。
“前几天，我们村的水库里差点淹死一个孩子。”雷小**澜不惊地说，“这几年，我们村淹死了好几个孩子。原因是什么呢？是水库上那条吊桥太狭窄，栏杆太低，走上去看水库里鱼的孩子容易掉进去。”
莫德刚听得一头雾水：这跟这个业务有什么关系呢？雷小波马上回答了他这个心头的这个疑问：“所以，我们村里决定，要重新建造这条吊桥，也要你们垫资给我们建造。”
“什么？”莫德刚真的也惊呆了。他呆呆地说，“这要多少钱啊？我们是民营企业，资金也是有限的，哪里垫得起这么多钱啊？这个恐怕不行。”
谢洪飞暗淡下来的神色一下子又亮起来。他看到了希望，轻轻插嘴说：“这个，是不能勉强的。”
郭凤平再次紧张起来，拿眼睛去看雷小波。雷小波依然稳如泰山地坐在那里，对莫德刚说：“你出去给你们董事长打个电话，汇报一下，看他怎么定？”
莫德刚真的站起来，走到外面的院子里去打电话。雷小波不慌不忙地跟出去，走到院子里，才悄声对他说：“莫总，你先答应下来，否则，这个业务就泡汤了。你总包下来以后，我来找个分包队伍来造桥，你们自己找也行。”
莫德刚一听，脑子里一亮，电话也不打了，他在院子里等了一会，就走进来，对先走进来的雷小波说：“雷助理，我请示过我们董事长了，他同意这个条件，让我把合同签了算了。”
“好。”雷小波坐直身子，精神振奋地看着谢洪飞，问，“谢村长，你看，现在还要不要用举手表决的方式决定队伍？”
“还举个屁啊！”谢洪飞气得瞪眼鼓嘴，骂骂咧咧说，“人都被你气走了，还表决呢？表了有用吗？真是。”说得其它几个村委会成员都笑了。
谢洪飞不再说反对意见，知道说了也没用。他脑子一转，还是不死心地说：“就定给他们吧。只要他们进场后，不中途停工闹事就行。”
chapter;