这项政策规定，从新的一年开始，普通员工的揽储基数是叁佰万元，完成这一任务，可以领取全额基本工资，超过部分按原定比例提取绩效工资。但是，如果没能完成揽储基数，基本工资将下浮百分之十。
经财务部门测算，如果这两项指标得到全部落实，以上一年度的存贷规模为计算基准，全联社用于绩效支出的成本将至少下降百分之二十，总体成本将下降百分之二十五至百分之三十。
这一政策对田秀英和小梅这样的员工毫无影响，对那些完不成基本揽储任务的员工，影响可就大了，如果基本工资下浮百分之十，这些员工的收入又将下降一大块。
不可否认，政策对绝大多数职工是公平的，收入与贡献成正比，按劳取酬，多劳多得。对那些缺少社会资源，贡献微薄的人，收入自然就少，不过这怨不得别人。联社职工们大都能理解政策的初衷。
新政策在实施过程中的影响非常正面，就连那些揽储能力很弱的员工，对政策本身也挑不出什么不是。
然而，完美无缺的事物在世界上根本就不存在，追求完美无缺只是一种理想，标榜完美无缺，要么是王婆卖瓜，要么是自欺欺人。
滨海信用联社的新政策，目的在于激励上进，鞭策慵懒，弥补漏洞，既兼顾了单位利益，又照顾到了员工的关切。
但是，绝对公平是根本不存在的。新政提出来以前，它的决策者就为它植入了不那么纯正的基因。
联社下属的城区办事处和直属营业部，是朱建怀经营过多年的老根据地，在他任上和他到联社领导班子任职以后，朱建怀先后将他的多名心腹和圈内人，安排在这两个基层单位做管理人员。
这些人包括营业部的内勤主任、人事经理、后勤经理、复核会计和城区办事处的外勤经理、后勤经理、复核会计等，他们的基本工资定位很高，根据不同的职务，是普通员工的一点五至两倍。
这些身处近水楼台上的人，即使他们业绩不佳，没有业绩提成，只拿基本工资，也比那些业绩处于中下游的普通员工的收入高出一大截。
营业部人事经理小张，是朱建怀在沙河屯信用社工作期间一位同事的女儿，四年前从一所大学的计算机专业毕业，学历为专科，毕业那年通过考试和她父亲与朱建怀的关系，顺利进入滨海信用社。
按招聘规定，小张应该被分派到农村乡镇办事处，说来也巧，这小张与朱建怀的一个旧时相识长得有几分相像，这个人便是他多年前在“泰峰大酒店”认识的那个叫宋佳琳的服务员，十几年过去了，朱建怀对她的模样还有印象。
小张在营业部干了一年柜员，第二年就被抽到办公室做综合管理，去年被提为营业部人事经理。
小张的老家在农村，虽然她父亲是信用社的老职员，但一直住在农村的老家，小张在城里几乎没有什么社会人脉----朱建怀除外，基本揽储对她来说就是一项不可能完成的任务。
激励政策实施的第一年，她基本没有业绩。第二年实施新政，所有员工都有基本揽储任务，中高层管理人员也不例外。小张费了九牛二虎之力，年终也没能完成任务。
按规定她只能拿到百分之九十的基本工资，绩效提成一分也没有。就是这样一名基层管理人员，在没有绩效提成的情况下，她的收入也比普通员工高不少。
与此形成对照的是，和小张同时入职的小陈，大学本科毕业，一直是营业部的普通职员，但小陈的同学众多，父母虽不是社会名流，却也有不少亲朋好友。
小陈完成基本揽储任务绰绰有余，基本工资无忧，业绩虽不算多好，却也有中等水平。他努力工作，加上亲朋同学的鼎力相助，最终，算上基本工资和业绩提成，其收入还是不如只拿到百分之九十基本工资的小张。
城区办事处的后勤经理老马，年龄只比朱建怀小几岁，他于三年前通过关系调入滨海信用社。
据说这个老马是市银监局某位副局长的小舅子，有了这层关系，朱建怀本来就想在工作上给予老马一些照顾，要不也不可能把一个只有中学文化水平，且年龄较大的人安排在城区办事处。
老马是个有自知之明的人，他不以自己有上层关系自居，而是主动与朱建怀套近乎，在员工们面前也把自己的身段放得很低。
老马对具体金融业务根本不熟悉，年龄偏大，学历又低，现学还很吃力，朱建怀安排他做城区办事处的后勤经理。虽然这个职位早就有人惦记，朱建怀最终将其给了老马，这既让老马得以人尽其才，物尽其用，还可以名正言顺地让他拿到一份高薪。
别看老马念书不多，但脑子特别灵活，联社主任把他安排到这个位置，他内心十分感激，千方百计要报答朱建怀的恩德。
前些年老马跟一位民间人士学过几天易经，对周易八卦有所了解，这些年来偶尔帮人看看风水，算命择字，挣点小钱。
他听说朱建怀要搬新家，便主动找到朱建怀，告诉他新家的摆设很有讲究，搬家前最好看看方位。
朱建怀表示自己对这方面一窍不通，老马自告奋勇，让他不必操心，只需给家里人打个招呼就行。
周末休息时，老马带着罗盘来到朱建怀那三百多平方米的高档别墅。敲门进屋后，老马自报家门，石凤玲已经知道他的来意，因为头天晚上朱建怀已经告诉石凤玲，礼拜六上午有人去新房看位置。
老马让石凤玲只管去忙自己的，凤玲也没和他客气，就去和雇来的清洁工一起打扫卫生了。老马楼上楼下，挨个房间转，手里捧着罗盘，认真查看方向，对于卧室和客厅，他看的格外仔细。
全部测量一遍，用了两个多小时，他拿出自带的记号笔，在每间卧室的地面画出了床的安放方位，客厅里画出了沙发茶几的摆放位置，餐厅里标画出餐桌的方位。
做完后，老马给朱建怀打电话，告诉他将来搬家时，大件家具按他标出的方位放置，朱建怀在电话里感谢了他。
老马捣鼓的这一套，朱建怀也是将信将疑，没拿这当回事，家里搬新家前老马主动提出来要去帮着看方位，他不好拒绝，不管怎么说，人家总是一番好心。
一次去城区办事处检查工作时，朱建怀抽空与老马聊了几句，见他说的头头是道，朱建怀觉得有点道理，他让老马抽时间去他办公室看看。
又是一个周末，朱建怀没有休礼拜，趁机关人少，他让老马来他办公室。老马带着罗盘骑上电动车，从家里来到朱建怀办公室，他知道自己来此的目的，进门后只和朱建怀打了个招呼，简单寒暄两句，就开始自己的工作。
朱建怀没有起身，埋头只顾自己手里的工作，并不关注老马的一举一动。
老马手捧罗盘，煞有架势地在朱建怀办公室先顺时针转了几圈，又反时针转了几圈，接着站在正对门口的办公室中央，又手捧罗盘分别向东南西北方向走了几步，这一系列动作大约用了半个多小时。
末了，他来到办公桌前，“朱主任，我看完了。”
“怎么样，有什么问题吗？”朱建怀抬头看着老马，问他办公室的摆设有没有什么不妥。