四部代表互相递着眼色，犹豫着点头。黄顺笑道：“我知道你们的打算。不管你们诸部之间的矛盾，先集中兵力，消灭，至少是赶走我们，然后，再慢慢算你们自己的账。
算兵力，诸部的兵力，十倍于现在的凉州城。打起来，你们似乎稳操胜券。凉州城倚仗的玄甲军，你们诸部集中起来，也有相当的数量，足以与凉州城抗衡。怎么算，这一仗，你们都不可能输。
但你们可有想过，玄甲装备，我是拿到市面上卖的。只要有钱，都能买得到。这意味着什么？
还有，我的经历，你们从王珣那里所知甚详。我打过的仗，都是以少胜多，靠的是什么？就是比别人更精良的装备！
凉州城内，粮食足以支用十年，足以应付你们的长期围困。
以上我说的，你们回去好好想想，别放着阳关大道不走，非去走那条死胡同。”
四部代表这次终于有人出声，“坊主大人，我们四部，人微言轻，凉州城周围诸部，已经结成联盟，就是为了对付你们的，我们身在其中，身不由己啊。”
黄顺笑道：“凉州城周边部落，少说也有上百个。这种联盟，能持续多久？还有，我已经表态，不反对你们诸部自立，还有多少部落，有意愿继续强攻凉州城，白白的死伤族人？我来这里，虽然占据着凉州城，但我是来做生意的，不是来这里跟你们称王称霸的。还有几个部落，铁了心的要跟我对抗到底？
我敢把话撂在这里，你们诸部联盟联军攻打凉州城，不出十天，就要作鸟兽散。剩下的战事，还是在你们之间进行。
人无远虑，必有近忧，没有个打算是不行的。你们既然想自立，肯定想带着族人，闯出一片天地，保护族人的安全。
打仗靠的是人，人数一时半会难以提升，能够迅速提升战力的，只有更换更好的装备。这个，你们只能从我这里购买。不知这个打算，你们做好了吗？”
四部代表齐声说道：“这个我们想过了，回去我们就劝说酋长，跟坊主谈买卖的事情。”
黄顺摇摇头，说道：“买卖当然要谈，但你们首先要做的，不是这个。而是抓紧把你们部落的金银，存到我这里，从我这里兑现相应数额的银票。没有银票，你们拿什么在我这里买东西？”
四部代表踌躇了。黄顺知道，让他们把家底掏出来，交给黄顺，等若是将身家性命交给了黄顺。
“把自家的财富交出来，谁都舍不得。你们舍不得，别人也舍不得。正因为大家都舍不得，都在犹豫。谁抢先一步，谁就能先别人一步，从我这里买走装备，买走粮食。从而占据主动。
第一个吃螃蟹的人，都是要冒风险的。但相应的，收获也是最大的。你们从我这里拿到装备和粮食，就可以倚仗压倒性的力量，从别人手里抢夺财富了。这是极为划算的买卖。
我知道，你们担心我拿了你们的钱跑路。但你们想想，先不说我是个正经生意人，不会做那种砸自己饭碗的事情。就算我是个小人，想蒙骗你们的银子。我是不是也应该也做做样子，让你们相信我，大家都把钱放我这里，然后我再跑路啊？
这样一来，先一步行动的，反而是安全的，后面一窝蜂跟风的，反而是具有风险的。
而且，我手上的装备和粮食，可不是无限的，我自己还要用一部分，防卫凉州城用。能够拿出来卖的，就更少了，先来买的买光了，后来的就是再有钱，也白搭，只能等着我慢慢的造出来。
这样一来，先到后到的差距能有多大，你们应该很清楚。
我也有这个思想准备：你们诸部之间的战争，我不参与，直到你们之间分出了胜负，我直接跟胜者打交道，那就方便多了。
你们四部，与王珣关系不错，我愿意与你们打交道。所以，这才把你们叫到这里来，与你们说这番话。何去何从，你们自己拿主意。”
黄顺的循循善诱显然起了作用，四人略一犹豫，连酒也顾不上喝，直接站起，施礼告辞。他们要马上出城，与各自酋长商议此事。
送走四部代表，黄顺居高临下看了眼宴会场，冷笑几声，转身回房休息。
马谡、林卓、诸葛恪等人跟在后面，不停的询问黄顺葫芦里卖的什么药。黄顺只是微笑不答。
后来，宴席慢慢结束，从宴席脱身出来的呼延布、祖蓝、姚节他们，也都来找黄顺。要黄顺解释一下。
本来说好的，这次大会要宣布票行成立，同时宣布成立若干分行，大会过后，他们便带领各自人马走马上任了。谁知黄顺只字没提，便散会了。这让他们很是不解。
黄顺解释道：“凉州城周围诸部，都已经如是离心离德，可想而知河西其他地界，更是不可能听我们号令。这种情况下，我们的票行，还如何推行的下去？
要推行票行业务，只有一个办法，就是派遣大军，用刀剑开路。但我们虽然装备精良，毕竟人手不足，再说，整个河西都在看着我们，若我们太过强势，一点河西诸部联合起来对付我们，我们无论如何打不过。
最好的办法，是让他们先自相残杀，然后我们再出来收拾残局，事半功倍。
所以，分行的事情，只能暂时搁置，先把总行在凉州城建立起来再说。等凉州城这边一切安顿好了，自然就轮到你们分行出面了。”
“你允许他们自立，就是想让他们自相残杀？他们会那么傻吗？”马谡问道。
黄顺说道：“我提出垄断整个河西的生意，他们都是同意的。也就是说，从今往后，无论什么人，要想买与卖，只能通过我，必须使用我开出的银票。他们的银子，只能存在我这里，兑换银票。
我这里好东西多着呢，就凭他们手中那点银子，怎么能够？要想获取更多的银子，只有一个办法，从别人手中抢！这是大势所趋，就算他们之间，有几个明白人，也难挡这一趋势。”
“我有些明白了，”诸葛恪说道，“别人辛苦打仗抢来的钱，转手就存在你这里，等于他们是在为你打仗。好计策！但顺叔，你就不怕混战之中，打出一个特别强大的主，连我们凉州城也给吞了吗？”
(本章完)