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80后商人偶像古尔.巴乔斯说过:每个创业者,都应该有件衬衣,背后画上一把刀子。
相对于,恋爱中我是白痴,但生意中我却是还是比较理智的。
因为我是个商人。
2012年,我已经对广州这个城市有了基本了解,我也对我喜欢的商业商人有所涉及。总的来讲,来到广州的两年时间里,收获了很多东西。
而且经过一段时间的发展,我和老马的生意已经不仅仅局限于自己的高校。目前已经发展了附近三家高校,遗憾的是,我们只拥有自家学校内的一个小店面,而且还很是很偏僻的那种。
尽管老马,天天吵嚷着要发散来经营,多开个三、五、七家的店面。但我还是坚持,“我们首次创业,不知道什么时候就要用钱的地方很多,还是省着点用的好。”
……
但当我们的营业额达到十万时,老马再也忍不住,用他的话来说是:他要在沉默中爆发了。
“十万!小半年我们的营业额已经达到十万,以一千元一个月为单位,我们现在能租下100家店面,我只是要求增加个五个店面,你现在还在畏手畏脚,乌缩在这个小地方,我实在是不能忍!”老马道。
我:“……”
我不得已,这个时候要讲个故事了。
“诶,你知道,上世纪九十年代到二十一世纪初的有钱人,为什么那么多会破产么?”
“啊?这个关我们什么事?不知道。”
“上世纪未,到二十一世纪初,是我国经济发展的重要时期,一个做任何生意基本赚钱的时代,从街边摆摊小吃,做到现在的小吃连锁商号的大有人在……”
上世纪80年代开始,人们当工头会赚钱,人们当工人也能赚钱,人们当商人更会赚钱,那是国民赚钱最好的时期。
为什么那个时期产生的那么多的老板都不见了呢?
第一种原因:不会理财,把钱花在了享受生活上,而不是巩固生意上;这种破产无法评价。
第二种原因:自信心鼓胀,认为自己的工厂明明,每月可以赚10万,那我就每月花十万,花二十万反正迟早这钱还是会回来的;这种自以为是的死法很经典,因为世界没有一个生意是永远赚钱的,从菜市场上就看出来,白菜今天卖6元一斤,明天有可能卖6毛一斤。一个工厂也是如此,一旦有人竞争本来每个月可以赚十万,但一旦有了竞争,往往,一个月还得亏个十万。
这种时期,如果,你有足够的积蓄往往就能反败为胜;若因为挥霍无度,没有了流动资金,立时倒地死亡。
“有人竞争的情况下,别人要你亏,别人他本人就不亏了么?”
“也亏。”
“那里有人这样做生意,摆明亏也要把别人逼死,有仇啊?”
“非也,别人逼死你容易,逼死你后,自己就能独亨蛋糕,长期来说,这是一个策略。”我解说道。
这是另一个故事:
故事发生在温州:80年代,林老板是靠做鞋样起家的温州老板。80年代时全国商业信息并不流通,或者说流通速度奇慢,往往国外有新的鞋子样式运到上海经营,要等上好几年才能流行到温州。
林老板看中了这个商机,从上海这个国际大都会,运些新的鞋样回到自己的工厂制造。说得好听点这叫模仿,说难听点这叫盗版。不过因为东西足够新,所以这一时期林老板赚了很多钱。自己的鞋厂一度开到近百工人,月收入过十万。
林老板也从穷中年,一下子摇身一变,成了十万元户,百万元户。众所周知,暴发户最喜欢挥霍,最怕别人看不起他。所以他的房子要起县城里最大最高的;车子要比县长高级大品牌的;
发迹的第一年时间。林老板房子、车子、装身衔头、摆谱请客花了近百万,个人支出已经无限接近了自己鞋厂总收入。
但林老板拿个算盘一算,鞋厂一个月的盈利就达到了十万左右。一年下来,鞋厂流动资金都还有十万左右,大大的放心。于是继续花天酒地、醉生梦死的日子。
而且自己还规划好了,第二年的扩张,直抵邻县,放出来话来,要在鞋业内做全市老大。
邻县有位同行,深谙鞋业一途。被前者压迫得,抵压了家里的房子,从银行取出钱来,把自己的厂子办成了一家和林老板一模一样的鞋厂来,而且价格还比前者便宜。
第一个月就将林老板的生意顶了下去,害他不仅没有赚钱,还亏损了不少劳工费用。
这时,两家鞋工都知道一个事实:谁撑得久,谁就是这个行业的老大,那个撑破了肚皮的后果很严重,只有倒闭一途。
正在竞争得如火如荼的两家工厂,都是在烧钱。这个时候,林老板才清醒过来,自己的钱用得差不多,现在要四处找钱。谁知天下之人皆信俸:‘天下攘攘皆为利往,天下熙熙皆为利来。’林老板已经是无利之人,酒肉朋友见他已经失势,皆是一哄而散。无奈之下,只有抵压房子,车子续来救命钱。
林老板显然财厚,这一下,即将把对方比下去。
邻县的老板的确了解得对手很深,而且实力也不弱,拼底蕴,如果林老板不花了公司的流动资金,他是不够拼的,但对手是个花了百万再和人比的钱多显然不够看,这位老板最后是持久战中获胜。
林老板则,一败再败,不仅扩张竞争上失利;邻县同行,也在他资金断路时,给了他致命一击,在他的地盘开了家鞋工厂,无力竞争的林老板只有缴械投降的路可以走。工厂一缩再缩,已经变成了小作坊。
两者鞋样不是自己的,一旦被告,两者都面临风险。
但是财富厚的一方还能花钱,继续开发属于自己的新鞋样。而已经山穷水尽的林老板,已经没有资本支持开发新的鞋样,就只能申请破产,一无所有了。
这个故事说明,你的钱还留着,当危机爆发时,你用钱去填满沟壑,甚至后来的实现赢利,你还是老板;
但如果你的钱在你拥有时已经花出,到你的企业危机爆发时,那么你只能从一个老板变成一个普通人。
……
“还没有自己的商业核心,就盲目扩张风险是非常大的。”“我们现在的销售渠道就很有问题,一旦我们的二手机械出问题,我们将没有足够人手去维修保养,做售后工作,而且还不知道,还有没有其它要用钱的地方。”
“所以呢?永远不扩张了么?”
“不是,扩张是势在必行;我们现在就要先积累经验,积累资金,积累人脉,就是为了应对未来的扩张问题,成功总是留给有准备的人。”
“有道理。”老马点头,我松了口气,终于劝住了这匹不羁老马。
“好了,现在谈谈我的想法。”我道。
“什么你还有什么想法?”
“我们现在就着手于电子商务方面的扩张!”
老马:“……”你说半天不要扩张,最后自己还玩疯了?
“喂喂,你这是什么眼神,我这计划是零成本的扩张,名字都想好了,就叫‘有间二手笔记本电脑专卖店’。”
马国良:“……”狗屁不通。
……
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