“哦？”陆明不禁稍稍听出了点兴趣，“说得，到跟真的似得？”
“何止哦？本来就是真的ＷＷw..lā”不服回道，“青青你是做生意的，先不管现在做什么东西啊，以前肯定倒卖过装备嘛，在你看来，那些高端战斗玩家、或者说一眼看过去就让人觉得是富二代那种人，一言以蔽之，该怎么形容？”
“一言以蔽之？”陆明犯难了，想了会儿后，无奈回道，“没法儿形容，以前为了推销东西方便、我也都是找大公会呆的，那种人也认识不少，东跑跑、西跑跑，天知道他们每天都在干什么。”
“对了嘛，”不服回道，“这就是我说的金主了，人家来玩游戏，不是因为对游戏本身有什么兴趣，其实游戏做得好与坏、人家根本不在乎，单纯就是实在不知道该干什么才跑到游戏里面来打发时间的。
概括来讲，目的性不明确。
欸，这就显出我的本事了吧，这词儿跟你说的‘没法儿形容’实际上就一个意思，但我的回答是符合题意的，而你的不符合，对不对？
就只有从这种人身上，公会才能赚到钱。
为什么啊？
因为他们什么都不懂……不对，
应该说因为他们不想懂，你如果真的天天跟那些土豪大号组队、你就会发现，他们比一般玩家有本事多了、也聪明多了。
只要人家愿意去学，操作不好说，但意识绝对要比其他玩家高至少一个档次。
打团战的时候这点最明显，你会发现冲在最前面的永远都是那些装备最好的。
你别跟我抬杠说那是因为他们装备好扛得住啊；
那换个说法，战场人头榜。
贡献那跟输出又关系，输出跟装备有关系，不好比，就比人头、就比谁先做完任务先出去。
我知道青青你平时不打，我自己说出来的话也没什么说服力，你可以去问问其他那些指挥，帮里任务做得最快、最早走人的都是谁。
指挥最恨这种人嘛，肯定都记得。
每天基本都那些队伍，层次分的相当明显，都是一波一波儿的，一个队伍走了、接下来半分钟十多个队伍也走了，然后再等几分钟走下一波儿。
这你不能说装备吧，任务人头那是摸到就算的，不说生活玩家，职业商人的意识、你觉得如何？
你敢说打打战场的时候你能每次都抢在那些土豪玩家前面出去？
你做不到，说句实在话，其实我也做不到，因为我不想抱大腿。
欸，抱大腿！
这点又是证据，你说刷声望的时候，大家都赶着进牛人带的队伍，那可以理解，因为这游戏声望是按输出比例来分的。
那刷人头做任务呢？大家为什么要选土豪队伍来抱大腿？
跟风？不懂？
开服一个月，大家不懂，下意识就找那些牛人。
那现在都已经三个月了啊，大家还不懂？还是只看名气不看实际？
大家会一直选那几个大号来抱大腿，这直接就说明那些大号意识确实要比其他人好，甚至比那些专门带队刷任务的工作室代练号还要好。
正因为意识好，所以当碰到对面突然冲锋的时候，人家根本不需要指挥去提醒、他们自己就知道该往什么地方打、他们知道该放什么技能、往哪个点放。
其他人呢？还得等、还得等我们这些指挥像教小学生一样去教他们该干嘛不该干嘛。
聪明，只要愿意去学，多复杂的战术，他们都能轻轻松松给你跑出来。
不光聪明，而且自律、极度自律，指挥下多蠢的命令人家都会照着去做。
不同的失败者会有不同的失败理由，但成功者是存在共性的。
聪明和自律，就是这种共性。
有这两点品质，加上足够明确的目的性，任何人、做任何一行，都会成功。
我说的那类人，就是这样。
聪明、自律，但是！
目的性不明确。
只要愿意去学，他肯定能学会、并且肯定能做好。
但人家不乐意去学，不愿意去研究。
为什么啊？
他对游戏本身根本没兴趣。
你跟他说你这个等级段想升级快应该去刷那几个副本、每天不厌其烦刷，刷完了之后跟着去哪张图杀哪种怪……
他懒得搭理你。
不研究，不想学，但人家脑子确实是聪明的、对任何事情都是一点就通。
而网游里，想要玩的‘还行’，你根本不需要研究得那么透。
特别是指挥战术啊，只要玩久了、多跟着大部队跑几回，人家哪怕不想知道都知道该怎么打了。
战斗帮就这点好啊，你不想上麦的时候随便从帮里拎个人上去顶、没问题。
小打小闹，人家搞得定。
他懂那套路，耳濡目染出来、自学出来的。
当然，碰上厉害指挥肯定会被教育得很惨，因为他们自学都是知其然不知其所以然，他就知道照葫芦画瓢跑那几种套路，碰上新花招了他得想。
就这么一想，好，人家大部队咬上来了。
输一阵，不自信了，然后越是会去想，越想越完，恶性循环。
换生活帮，你随便拎个指挥上麦试试？
别说厉害指挥了，对面没指挥你都不一定打得过。
所以你看，三个月下来，至尊、狂狼、清风，打战场指挥，不带重样的。
我们帮呢？
我不在的时候，打成什么样子？
就冲这点，我觉得你就应该给我加工资。”
陆明“扑哧”笑出了声，“得了吧你，就你会在乎那一个月几万块？”
“在乎啊！我当然在乎了啊，谁会嫌钱少啊？”
不服笑了一句之后，接着说道，“算了不提这个了，我相信恋恋姐姐肯定不会亏待我滴，嘻嘻。
说回刚才那个，就今天这阵，要不咱玩点儿花的验证一下我刚才说的对不对，让心黑或者幽梦妹子、甚至哪怕梅香上去指挥半个小时，然后再从生活玩家里面选个厉害的上去指挥半个小时，咱比比？”
陆明可万万不敢接受这种“建议”。
“算了吧，我可不想到时候芳草萋萋上任第一件事儿就是拿这个来弹劾我。”
“嘿嘿，”不服笑了，“说白了吧，你不得不承认，那些个高端土豪玩家，表面上什么都不懂、傻白甜蠢得跟什么样似得，其实一个比一个精明、一个比一个有能耐。
要是没能耐，人家能赚到那么多钱拿来玩网游？
你见过有几个土豪卖号的？那种全游戏排名前几位的真大神号啊。
人家有的是钱，不在乎那点儿，就来游戏里打发打发时间，没想过别的。
知道我为什么说这些人是公会最大的金主吗？
人家不在乎钱，但也不会那么蠢真拿钱去点烟玩。
人家不愿意花时间去研究游戏系统，但人家知道装备搭配不是1+1=2那么简单的事情。
所以，他们会去找老师。
这上面又有不同，
生活玩家在帮里问游戏里的问题，基本上都问得拖泥带水。
问完这个、得到答案了，开始莫名其妙跟你扯自己为什么要问，开始说‘今天走在半路上不小心爆出来的’，又是这又是那，一讲一大通。
当然，这样的人能拉人出来聊天、能活跃帮会气氛，我们当管理的应该感谢人家，不好背后说坏话。
我也没说坏话啊，就稍稍对比一下。
碰上土豪玩家问问题呢？
人家一天问你十几个。
每一个，都言简意赅。
这东西多少钱？谁来告诉一下？
有人回了一句，200。
哦，200啊。
然后，没然后了。
他不会跟你扯别的，问完该潜水继续潜水。
过一两个小时，他又拿着另外一件东西出来问了，同样，也是得到答案之后接着潜水。
周而复始，每天无数个问题，遇到不懂的就问，问完直接不搭理了。
有的时候呢，问的可能是之前问过的，或者说问过类似的、稍稍推敲一下肯定能想到答案的。
有人看到了，觉得这家伙蠢、没脑子。
但其实人家是最聪明的。
推敲？
我问人，只需要花10秒甚至可能都不需要10秒就能得到答案，为什么要花那几分钟死那么多脑细胞去推敲一个可能会出现误差的答案？
大智若愚+不耻下问。
这就是那些高端玩家的共性。
就是因为这种特性，公会想从他们身上赚钱、易如反掌。
我跟他说他这号该买那些类型的装备、他听完之后二话不说就会去买。
正巧，这装备我手上有……欸他同样二话不说就找我买了。
人家连花几分钟去推敲都不乐意，还会去外面喊喇叭跟人讨价还价？
那我不就赚到钱了吗？
这样的人，是不需要花力气去做营销的客户。
他自己会找上门来问帮会自己该花什么钱。
这年头企业什么成本最大？
营销成本最大。
要不然你看网上招聘广告，一水儿都是销售。
不需要去做营销，直接把所有精力放在生产上，利润率，能低？”
陆明想了下，“欸，你这说的，倒还真有点儿道理哈？”
“我说青青哦，我花了这么大工夫，怎么你才觉得‘有点儿道理’啊？
我跟你说，这事儿，说起来容易、做起来难。
最难的，就是看下面人是不是跟帮会一条心。
如果是，那好说；
万一不是，并且下面那人刚好前一天晚上摸了只boss打出来一件装备、或者说他朋友有装备要卖，那碰到土豪上门来问了，他会怎么说？
他肯定胡吹海吹一通说自己装备好、你该带我这个啊。
人家土豪听了，没多想，买回去了，带两天，发现不对、发现这装备跟自己不搭。
那人家土豪会怎么想？
他会埋怨那个跟他推销的人？
他会埋怨帮会。
他会觉得是帮会坑了他的钱。
人不在乎钱，但人在乎自己被骗了的这件事儿。
一言不合，说都不会跟你说，直接退帮走人。
反正装备好，去哪儿都不是问题。
不光走，以后碰到有人问他原来那帮会怎么样的时候，他会言简意赅得直接用‘骗子’来形容。
那帮会名气就臭了。
坑不坑？冤不冤？
不冤！
我跟你说不光是游戏，现实里这样的事情也比比皆是。
网上那些被曝光出来的庞骗非法集资，其实绝大多数都是这种情况。
人家一开始确实有前景非常好的项目、借钱确实是想做一番事业。
搞到最后，因为各种各样的原因、包括跟上面差不多的用人不当，或者别的原因，反正结果就是没做起来，最后没办法了，只能跑路。
不是一开始就想骗。
否则他不可能借到那么多钱，高利贷行业的人可远比你我精明，你要是抱着骗钱的心态上门，一开口……或者可能压根就不需要开口，人家一看你那眼神跟神态就知道你是来骗钱的。
能说服那么多高利贷公司、能说服成千上万从小到大被各种门道电信诈骗一路‘熏陶’过来的人，他的项目，怎么可能是假的？
要真能随便编一套东西就骗到几十上百个亿，那人家根本不需要去骗，正正经经做生意，绝对能赚钱，还不用整天提心吊胆怕这怕那，你说是是不是？”
“感觉……的确挺像模像样的，那照你这么说，公会扮演的角色，就仅仅是个老师？”
“对，”不服回道，“其实在那些土豪玩家眼里，任何一个帮会都一样，人家看中的不是帮会的实力、而是这帮会的规模。
人家加帮仅仅是为了能找到那么一群随时能帮自己答疑解惑、能帮他省下游戏研究时间的工具人，这个工具人是谁、或者说哪个组织，不重要。”
“那既然如此，一个公会为什么要做规模呢？
你刚才也说了，最怕的就是下面人跟公会不是一条心，但做大了之后势必是要招人的啊，这应该也是概率的问题吧，如果招人的时候全无筛选，招100个伙计里面不靠谱的家伙占的比例跟10个人应该是差不多的，但如果只招10个，那帮会就可以认真挑选一番、踢掉那些不靠谱的了啊；
换言之，岂不是说小规模帮会更有优势？”
陆明本以为不服会说出什么精髓的语言，但不料他竟然直接就认了，“不错，确实是这样，规模效应，有时候不见得是好事。”
“哈？那、那你们这些……”
“这是得靠时间来沉淀的，讲高大上一点叫工会的底蕴，说白了，如果不想去同行公会挖人、想自己做，那就只能广撒网，不要握拳头、分散开去。
市场上有120个游戏、其中20个我觉得有前途，还有100个都是看一眼就知道撑不满一年的，网就往这100个里面撒，假设这些游戏每个有20个服，那就在这2000个服里每一个都建一个帮会，不一定要挂工会的名字、也不需要他们做得多好，选人用人呢，也没有必要去筛选。
让他们自己做，做好了的，吸收回来，做不好的、那就只能弃掉了。”
(本章完)